Sales Development Representative / SDR

Sales Development Representative / SDR

Apizee est à la recherche d’un(e) Sales Development Representative. Rejoignez-nous !

 

 

Présentation de l’entreprise

 

Créée en 2013, Apizee est un fournisseur CPaaS (Communication Plateform as a Service) de communication vidéo temps-réel web, sur tout type de terminaux mobiles, sans installation pour les applications métiers et basées sur la technologie WebRTC. Les solutions d’Apizee permettent aux entreprises et aux professionnels de faciliter la collaboration temps-réel interne et externe à distance aussi bien que sur place. Ces solutions rendent notamment possible l’expertise et le support à distance de biens physiques, l’assistance client dans des processus de ventes complexes, la téléconsultation et la télé-expertise médicale.

 

En 2020, Keyyo Communications, filiale du groupe Bouygues Télécom Entreprises acquiert la majorité du capital d’Apizee. Ce rapprochement avec Keyyo et Bouygues Telecom Entreprises offre à Apizee de nouvelles perspectives de croissance pour devenir la solution souveraine européenne de visioconférence et de visio-expertise sectorielle sécurisée.

 

Plus de 200 clients entreprises en France et à l’international font confiance à Apizee. L’entreprise compte 43 collaborateurs.

 

 

Poste à pourvoir

 

Pour accompagner sa croissance et son développement commercial, Apizee recherche un(e) Sales Development Representative, chargé(e) la prospection commerciale.

Tu seras rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing et rejoindras notre équipe business composée de 10 personnes.

Ton rôle sera de contribuer à la mise en place de nos stratégies de prospection, d’acquisition et de développement commercial. Tu seras le premier point d’entrée avec nos prospects et ta mission principale sera de générer un maximum de RDV et d’opportunités commerciales. Tu travailleras en collaboration avec l’équipe marketing et les équipes sales pour contribuer à notre acquisition commerciale.

 

 

Missions :

  • Connaître et comprendre la proposition de valeur d’Apizee pour susciter l’intérêt et la curiosité de nos prospects
  • Définir et organiser ta stratégie de prospection pour créer des opportunités qualifiées
  • Construire des listes de prospection
  • Gestion du cold-calling : appel des prospects, compréhension de leurs enjeux et qualification de leurs besoins pour faciliter le cycle de vente
  • Gestion du cold-emailing : rédaction et gestion des campagnes de prospection par mail et Linkedin
  • Traitement et qualification des demandes entrantes
  • Générer des RDV qualifiés pour les Ingénieurs d’Affaires
  • Se coordonner régulièrement avec l’équipe marketing pour optimiser la stratégie de sourcing et utiliser les supports marketing disponibles pour enrichir l’argumentaire de vente
  • Rédaction des comptes-rendus et enrichissement continu du CRM
  • Assurer un reporting régulier des résultats et du suivi des objectifs
  • Contribuer à l’amélioration continue des techniques de l’équipe sales et faire une veille sur les méthodologies et outils d’outbound.

 

 

Profil recherché

 

Issu(e) d’une formation dans le domaine commercial, tu disposes d’une première expérience commerciale convaincante en tant que SDR ou Business Developer dans un environnement tech ou web B2B. Tu as une appétence par la prospection commerciale : le téléphone ne te fait pas peur !

 

 

Connaissances et compétences :

  • Forte fibre commerciale et goût du challenge
  • Maîtrise des outils et canaux de prospection (emailing, téléphone, Linkedin) et intérêt par les outils de marketing et Growth Hacking
  • Maîtrise des techniques de vente et d’approche des grands comptes
  • Persévérance et organisation ce sont tes maîtres-mots
  • Capacité d’adaptation afin d’échanger avec des prospects aux profils, enjeux et secteurs d’activités variés et être capable de répondre aux objections sans se démonter
  • Très grande capacité d’écoute et de transmission des informations
  • Excellentes capacités de communication orales et écrites
  • Maîtrise du français et de l’anglais autant à l’écrit qu’à l’oral. L’espagnol, l’allemand, l’italien ou d’autres langues seraient un gros plus
  • Aligné(e) avec nos valeurs de confiance, de connaissance, d’esprit d’équipe et de performance

 

 

Pourquoi rejoindre Apizee

 

 

  • Rejoindre une start-up mature en croissance
  • Une équipe à dimension humaine
  • Un environnement de travail bienveillant, dynamique et challengeant
  • Télétravail possible 2 jours/semaine
  • Offre mobile collaborateur

 

 

Type de poste : CDI

Rémunération : selon l’expérience, fixe + variable

Localisation : Lannion

 

 

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